Заметки из раздела 'Реклама, маркетинг'

Интервью по понедельникам для IT.TUT.BY: Рынок интернет-рекламы в период кризиса

Рынок интернет-рекламы, согласно многим прогнозам, должен был в 2009 году не упасть, а укрепиться. Насколько совпали с действительностью прогнозы аналитиков в Беларуси? Как изменился в прошлом году рынок интернет-рекламы и интернет-продвижения? Эти актуальные вопросы мы обсуждаем в очередном интервью по понедельникам с Сергеем Назаруком, директором агентства интернет-рекламы Singular Adverising и специалистом по интернет-продвижению. Read more »

Коротко про белорусскую интернет-рекламу

Перед Новым Годом работы у рекламщиков больше всего. В этот период очень интересно наблюдать за интернет рекламой — все становится ярче, выразительнее, гротескнее, показательнее. Лажа в любое другое время года — это просто лажа. Та же самая лажа в новогодней гонке — это уже ЭПИЧЕСКАЯ ЛАЖА.

Медиапланеры… Отдельная беда. Хороший медиапланер зарезервировал предговогодние площадки еще в сентябре-октябре. Большинство же просыпается уже в середине декабря. — А дайте-ка нам рекламы! Самой-самой эффективной! — А нету! Берите, что осталось… Если осталось…

Копирайтеры весь декабрь активно и беспрерывно тужатся, стараясь родить что-то креативное на обсосанную уже 20 раз тему, в сотый раз придумать инфоповод для рекламы любимого клиента, в сотый раз родить работающий текст. Редактор орет, размахивает руками, ругает на чем свет стоит, заставляя переписывать или вылизывать тексты. А по пятницам все вместе дружно пьют пиво и обсудают, как же это будет круто — отдыхать от креатива пол-января!

Запарка и на рекламных площадках. Резко возрастает количество ошибок при размещении рекламных материалов. Каждое утро приходится начинать с проверки — крутятся ли баннеры, разместили ли ссылки-статьи-опросы-обзоры, правильно ли указали ссылки… А то ведь реклама того же 5-го элемента не раз по полдня висела с битыми ссылками.

На главной белорусской площадке как-то так насобиралось слишком много компьютерщиков-ноутбучников. Только в ссылках портала одновременно 5 штук может висеть по ноутбучной рекламе. Пошла борьба за место под солнцем. Сначала Сильверадо склонировали статью нашего клиента. Наваяли текст по образцу и подобию — и получили… с полтысячи переходов за $450. Результат, похоже не впечатлил, поэтому дальше — больше. Сегодняшний их креатив в виде ссылки «Мы дарим подарки!» просто радует :) По идее куча народу (читайте — нецелевого трафика) должна ринуться смотретьт, что ж там за подарки, кому и за что их дарят. Да только есть у меня предположение, что в самом лучшем случае сегодня наберется до 4-х сотен переходов. ;)

И это я еще не говорю про баннерные креативизмы. Как-то скучно мне баннеры смотреть. Хотя там веселых казусов не меньше — взять хотя бы строителей, которые прямо сейчас в онлайне посредством главной растяжки + текстовой ссылки спускают 600 с лишним $$ на сотен 5 переходов. Из которых бОльшую часть даст именно ссылка.

Про ценовые войны на шопбае, коште и онлайнере и говорить уже нечего. Лишь бы на полбакса конкурентов обскакать. Не все соображают, что ту же сумму можно заработать не с пяти продаж, а с одной. Ну да бог с ним — у каждого свой путь.

Тут бы сделать какой-нибудь глубокий вывод и кучу наставлений… Но в голову приходит только одно: рекламу надо ДЕЛАТЬ, а не размещать.

PS А, да! Телемагазин рулит. Давно меня так не веселили. Так и чешутся руки сваять рекламу в духе «у нас покупают подарки даже *******.by!» ;)

PPS Про «Рейдерство в медиапланировании» специально писать не буду. И вы не пишите, не учите дурному.

Реклама на белТВ

Рекламный ролик. Нулевые актеры, пафосные интонации, никакие декорации. Зато убойный сюжет.
Сын — то ли старшеклассник, то ли студент — подходит к отцу.

- Папа мне не везет с девушками!
- Сынок! А ты прекрати дарить всем знакомым девушкам лотерейные билеты ****!

Вот так, я считаю, было бы нормально! И понятно. Так нет же. На самом же деле папаша изображает на лице то, что по его мнению, символизирует мудрую улыбку, и советует как раз обратное — подарить лото всем подругам. И дальше свежеисипеченный казанова раздает всем встречным девушкам билеты, а затем позирует перед камерой в обнимку с несколькими подругами. Голос за кадром вещает что-то о разыгрываемой «квартире для настоящей любви». (Почему жена мне до сих пор не верит, что настоящая — это когда втроем?!)

Неужели пипл хавает? Неужели МОЛОДЕЖЬ ЭТО ХАВАЕТ?!
Хотя… Если выложить на ютубы — вполне можно запускать вирус «зацените колхозанство!»

Обещанное про Блогун.

Предыстория. Пост написан специально для руководителя/владельца Блогуна. Просили — получайте.
Разумеется, я знаю, что из себя преставляет Блогун — не имею привычки говорить о том, с чем недостаточно знаком. И в последнее время не просто заходил на сайт, но и для пробы потратил там неможко денежек. Кстати, долларов 20 еще должны были остаться на счету. Так что я хорошо знаком и с функционалом системы, и с площадками, зарегистрированными в ней. Read more »

Кто там спрашивал про эффективность HiddenMarketing.ru?

Помню, что кто-то спрашивал, не помню кто. Рассказываю. Read more »

Реклама — что такое «хорошо», что такое «плохо». Провалившийся пример

Знаете, что такое хорошая реклама? Хорошая скрытая реклама? Лучшая скрытая реклама? Это когда в глазах покупателя продукт никак не связан с проведенной рекламной кампанией. Когда покупатель свято уверен, что выбрал продавца/поставщика сам. Ну или, на худой конец, по объективной рекомендации авторитетного незаинтересованного знакомого.

На днях прям обрадовался — наконец-то в Байнете что-то похожее появляется. Повод — две статьи «на правах рекламы» на не самых дешевых в байнете площадках: статья на tut.by и статья на naviny.by. Увы, это было только первое впечатление. Красочные статьи не дотягивали до хорошего рекламного материала по целому ряду причин. К примеру, после прочтения у посетителей не остается в голове ключевой фразы — в стаьях нет никаких заметных либо направленных на подсознательное восприятие акцентов.

Раскрывать карты не стану. Попробуйте разгадать сами, кто же рекламодатель и в чем потайной смысл акции? Ну а первому отгадавшему помимо всенародного почета и уважения самолично сделаю что-нибудь приятное. Например, 5wmz скину. На пиво. ;)

PS А вот еще забавный пример рекламы — сегодня в опросе на tut.by ссылка ведет на сайт ***.narod.ru. Рекламируемые услуги — обслуживание компьютеров. Бюджет на рекламу есть, а на домен, хостинг и хоть какое-то подобие сайта — нету. Вот как можно отдать любимый комп в таким монстрам?!

Реклама в блогах: кому дать денег?

Хоть говорить будем о покупных постах - о шумихе вокруг Утконоса не будет ни слова :)
Умение адекватно определять для себя ценность того или иного блога — необходимый навык для специалиста, намеревающегося провести кампанию в блогосфере. Да и самому блогеру полезно знать, по каким критериям можно оценить потенциал его детища в роли рекламной площадки. Read more »

Нужна ли маска SMO-шнику?

Я уже как-то говорил, что блогов с советами блогерам скоро станет больше, чем самих блогеров, эти блоги читающих. :) Это, конечно, шутка, но в каждой шутке лишь доля шутки. Read more »

Пресс-релизы, статейный маркетинг и SEO…

Такая вот каша. Решил внести немного ясности. Последнее время часто случается следующая ситуация. Клиенты просят подготовить пресс-релиз. Начинаешь задавать стандартные вопросы -  о чем, для чего, и получаешь ответ — для регистрации в каталогах статей. :) Предлагаю разложить все по полочкам. Read more »

Мошенничество во благо — вы верите в такое?

Лет 5 назад зашел я к товарищу в редакцию — он свою региональную газету как раз на ноги ставил. Зашел — и сразу попал в руки работавших там девочек. Углядевши у меня на поясе мобилку(Эриксон 2618 — предмет гордости в то время :) ), они прицепились с просьбой «позвонить вот по этому номеру и спросить про стеклопакеты». Позвонил, конечно, — мне же не тяжело. Поспрашивал, пообещал перезвонить. А потом попросил девочек объяснить, в чем фокус. Как оказалось — все просто. Новый рекламодатель выкупил целый рекламный модуль в газете. Вот им и была поставлена задача создать видимость работающей рекламной кампании. Надо сказать, газету товарищ поднял довольно быстро, уже через полгода она стала главной рекламной площадкой региона. Сейчас уж в рекламодателях недостатка нет.

Плюсы от такого мошенничества очевидны:
- в первое время рекламодатель особенно внимательно изучает отклик от рекламной кампани. И единожды убедившись в низкой эффективности рекламной площадки, он не скоро попробует заказать  здесь рекламу повторно. Если вообще попробует. Поэтому первое впечатление обязательно должно быть положительным.
- получение средств от рекламы на начальном периоде становления очень важно. Постоянные клиенты (читай — источники дохода) на этом этапе ценны как никогда.
- рекламная площадка, на которой постоянно(!) мелькает достойный кокурент — привлекательна вдвойне. Рекламируются он — надо попробовать и нам.

Такой фокус я позже наблюдал не раз. Один знакомый создавал интернет-магазины и спустя полгода-год простоя продавал их. Причем продавал уже как полностью готовый работающий бизнес. Продавая за пару-тройку тысяч магазин, он давал покупателю возможность сначала несколько дней поработать с ним. На этот период давал в газетах типа «Из рук в руки» рекламу с номерами телефонов интернет-магазина. Сразу нормально включиться в работу с интернет-магазином неопытному человеку невозможно, поэтому наступавший после покупки спад заказов покупатель обычно связывал со своими внутренними проблемами — нерегулярными обновлениями цен и ассортимента и т.п.

А не так давно наблюдал все тот же трюк, но в новой упаковке. Небольшая, молодая, но очень амбициозная seo-компания, выведя клиентов по паре низкочастотных запросов, создала видимость такой бурной реакции рядового потребителя, что перестаралась и ответила на письмо с уточнением деталей заказа со своего корпоративного ящика :) А на последовавшей разборке с клиентом аргументировали свое поведение стремлением убедить, что узкие низкочастотные запросы рулят по сравнению с высокочастотными… Типа во имя благой цели…

Вот вам и прозрачность рынка.

Следующая страница →