Заметки из раздела 'Электронная коммерция'

О торговых площадках

Представьте, что у вас есть поисквик по товарам из NNN магазинов. Большая часть товаров встречается в нескольких магазинах. Как вы будете ранжировать товары в поиске? По цене? Не вариант. Во-первых, это хоть и удобно для покупателей, но подтакливает их к выбору, основанному только на ценовом критерии. Во-вторых, это подстегивает продавцов либо устраивать гонку на понижение, тем самым ломая рынок, либо обманывать систему, подсовывая нашему поисковику не соответствующие реальности цены. Ранжирование по текстовой или по ссылочной релевантности также не подходит — конкретный искомый товар в разных магазинах одинаков. И одинаково соответствует запросу. Read more »

Реклама Pay Per Action от Google

Все-таки стоит признать, Google опять впереди планеты всей. Яндекс только-только объявил об подсчете конвертации в Директе, а Google уже начинают работу с оплатой за действие (покупку, регистрацию и т.п.) IMHO — очень перспективно. Как рекламодатель я заинтересован платить не за непонятные клики, а за каждого покупателя. Хотя вопрос в цене, конечно, и в коэффициенте конверсии. Считаю, что нововведение — это действительно значительный шаг вперед в плане борьбы за качество трафика в контексте.

Вчера Google AdWord  объявил о набора бета-тестеров рекламодателей, а Google AdSense, соответственно, о наборе вебмастеров для размещения рекламы pay per action.

AdWord
Рекламодатель выбирает — текстовый блок, картинку или гиперссылку (новый формат, длина не более 90 символов. При наведении мышки всплывает «Ads by Google».

AdSense
Вебмастер показывает на своем сайте объявления, оплата за которые идет не по кликам или показам, по совершенным действиям — покупка, регистрация, заполнение анкеты, подписка и т.д. Оплата при таком подходе, разумеется, выше. Можно выбрать, показывать определенное объявление с конкретного сайта или все подряд. Свой сайт вебмастер описывает несколькими ключевыми словами.

Естественно, рекламодатели платят, несомненно, больше, чем просто за клик. Так, например, покупка, совершенная вашим посетителем, может принести вам от 5% до 60% от стоимости товара, но на данный момент процентная схема не реализована и непонятно, будет ли она использоваться в дальнейшем, поэтому цена выставляется пока в фиксированном режиме до запуска рекламы.

Существенно:

1. Цены за действие сейчас выставляются фиксированные, схема оплаты действия в процентах от покупки пока еще не реализована. Вполне логично ожидать такую возможность в ближайшем будущем

2. На данный момент к бета-тестированию допускаются только граждане USA, но официальные лица подтвердили, что в течение нескольких недель будут допущены тестеры и из других стран.

3. Читайте:
Pay-Per-Action FAQ — пока только на английском
Вебмастерам — Регистрация в AdSense Pay Per Action program
Рекламодателям — Регистрация в AdWord Pay Per Action program
Для тех, кто не является гражданином USA, но ОЧЧЧЕЕНЬ хочет попробовать — пишем сюда

Полезная статистика

… бесплатно (бесплатный), дарим, даром, дешевый (дешевле), доступный, купоны, льготный, недорогой, подарок, распродажа, скидка, сниженные, торопитесь, халява, халявный… — Использование подобной лексики приводит к тому, что CTR рекламных объявлений увеличивается в несколько раз (по сравнению со средним на Яндекс.Директе). Например, кликабельность объявления со словом «скидка» в заголовке или в тексте выше средней в 3 раза, а при упоминании слова «дарим» и в заголовке, и в тексте — более чем в 4 раза. Употребив это слово только в заголовке или только в тексте, получим «прирост» CTR примерно в 2 раза.

Читать полностью

Что-то много я внимания последнее время уделяю контексту. Весьма показательная статистика. А вообще-то ярко выраженная тенденция к повышению кликабельности при наличии слов-»стимуляторов» наблюдается в любой рекламе — от текстовых ссылок до баннеров.

Как вытягивают посетителей из системы shop.by

Присматривался сегодня к тренажерам и наткнулся на такую вот радость. Это обычный поиск с сортировкой по цене. По всей видимости, ребята балуются с несколькими валютами. Чем не способ забить своими товарами первые страницы? Вот же… хитроумные, блин…

Коментарии к постановлению об интернет-торговле

КОММЕНТАРИЙ К ПОСТАНОВЛЕНИЮ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ОТ 08.09.2006 № 1161 «О НЕКОТОРЫХ ВОПРОСАХ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СЕТИ ИНТЕРНЕТ»

Необходимость дополнительного правового регулирования такого вида деятельности, как торговля с использованием сети Интернет, вызвана тем, что в последнее время данная форма торговли развивается весьма активно. В частности, в белорусском сегменте Интернета функционирует более 400 интернет-магазинов. Принятое Советом Министров РБ постановление от 08.09.2006 № 1161 «О некоторых вопросах осуществления розничной торговли с использованием сети Интернет» (далее — постановление № 1161) направлено на упорядочение продажи товаров через сеть Интернет. Read more »

О некоторых вопросах осуществления розничной торговли по образцам с использованием сети Интернет

ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

8 сентября 2006 г. № 1161

О некоторых вопросах осуществления розничной торговли по образцам с использованием сети Интернет Read more »

ПОЛОЖЕНИЕ о лицензировании розничной торговли (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественного питания

ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

2 ноября 2005 г. № 1221

О некоторых вопросах лицензирования розничной торговли (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественного питания, а также деятельности, связанной с оборотом (за исключением розничной торговли, экспорта и импорта) алкогольной, непищевой спиртосодержащей продукции (кроме антисептических лекарственных средств и ветеринарных средств, относящихся к непищевой спиртосодержащей продукции), непищевого этилового спирта и табачных изделий Read more »

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ОТДЕЛЬНЫМИ ВИДАМИ ТОВАРОВ И ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ

 ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
 7 апреля 2004 г. № 384
 
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
ОТДЕЛЬНЫМИ ВИДАМИ ТОВАРОВ И ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ
  Read more »

ПРАВИЛА ПРОДАЖИ ТОВАРОВ ПО ОБРАЗЦАМ

 МИНИСТЕРСТВО ТОРГОВЛИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
 
  ПРИКАЗ
 
 16 июня 1998 г. N 83   г.Минск 
 
 ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ ПО ОБРАЗЦАМ
  Read more »

Миллионы мертвых душ Мамбы

В службе знакомств Мамба — более 9млн. пользователей. Цифра большая. Да и посещаемость у проекта немалая. Белорусы получили возможность познакомиться с  системой, когда белорусские сайты знакомств оказались вне закона. Но это так, к слову. Познакомиться на одном из сайтов системы действительно несложно. Да только есть ли в этом прямая зависимость от количества анкет? Думается, если число анкет — цифра из пяти и более знаков, то ее значение существенной роли не играет. Для посетителей.
А для компании — дополнительнй повод попиариться.
Вопрос: а почему бы не ввести такую полезную настройку как срок размещения анкеты? А после истечения — либо пользователь продлевает срок, либо анкета удаляется. На большинстве досок объявлений есть такая графа. Объявления о знакомствах — нечто в этом плане особенное? Вопрос риторический, а значит, ответ на него не требуется.

Миллионы мертвых душ мамбы напомнили мне, как в течение длительного времени на shop.by на раз проскакивала следующая хитрость — товары, которых нет в наличии либо которые вообще сняты с производства, не убираются с сайта — для них лишь прячется цена (статус «нет в наличии»). Товары с таким статусом, если не подводит память, до весны прошлого года участвовали в поиске на shop.by. Используя это упущение можно было существенно поднять трафик. Когда покупатели искали на shop.by товар, снятый с производства, и находили его в нашем магазине (пусть даже без указанной цены) — от безысходности они звонили, дабы убедиться, что его и правда на самом деле совершенно точно совсем-совсем нет. А далее — дело техники. Опытный менеджер в большинстве случаев способен в такой ситуации продать товар, пришедший на смену старому.
Сейчас в поиске показываются лишь товары, которые есть в наличии. Исчезли одни уловки, появились другие. К примеру, сейчас имеет смысл создавать несколько одинаковых товаров ;-) Т.е. не ссылки на товары в нескольких разделах, а именно несколько одинаковых товаров в базе. Поскольку поиск по базе shop.by работает по принципу хитро придуманного рандома, то такая хитрость приносит результат.
Это называется «палить тему» :)

Следующая страница →